Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Читать фрагмент
Электронная книга
Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
  • Электронная версия
  • Бумажная версия
379
В корзинуУбрать из корзины
Как читать книгу после покупки
Смартфон,
планшет
Ноутбук, ПК
Ридер
  • Описание
  • Оглавление
ID
19637
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2020
Формат
ePub
Размер
6.6 MB
О чем Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок. Цитата Книга «Честные продажи = клиенты навсегда» даст вам эту новую парадигму, а также поможет выработать привычки, которые обеспечат высокоэффективные продажи в среде мировой конкуренции. Я уверен, что, основываясь на схемах, принципах и инструкциях, изложенных в книге, вы сможете выработать необходимые процессы, методы, инструменты и навыки для создания и поддержания максимальной эффективности ваших продаж. В мире пока не существует другой книги по продажам, которая могла бы сравниться с этой, и я убежден, что ее принципы сохранят свою актуальность надолго. Стивен Кови, автор мирового супербестселлера «Семи навыков и высокоэффективных людей» Зачем читать Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам: - Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение - Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним - Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы - Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес Кого заинтересует Всех, кто связан с продажами, в особенности тех, кого не устраивают нынешние показатели и кто хочет понять, как существенно их увеличить.

Отзывы

0 отзывов
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.