Альпина.Книги
Приложение для Android
Бесплатно в Google Play
Установить
Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах
Читать фрагмент
Электронная книга
Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах
  • Электронная версия
  • Бумажная версия
299
КУПИТЬ И СКАЧАТЬ
В корзинуУбрать из корзины
Как читать книгу после покупки
Смартфон,
планшет
Ноутбук, ПК
Ридер
  • Описание
  • Оглавление
ID
18329
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2018
Формат
ePub
Размер
1.05 MB
О чем книга Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу. Почему книга достойна прочтения - вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения; - вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения; - последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок. Для кого эта книга Для всех, кто занимается продажами и сделками. Кто авторы Крэйг Кристенсен — был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам. Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи». Шон Фронтц — занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г. Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey. Деннис Сьюза — в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft, перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.

Отзывы

0 отзывов
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.